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    独家专访卡宾:挖掘宅经济 保持原创力 时尚零售春日可期

    作者:肖莹时间:2020-03-29评论(0)

              从未曾接触过防护用品的设计生产,到2月1日,紧急响应国家号召,卡宾服饰有限公司短短数日试产出第一件防护服,达成日产万件防护服的生产标准,并在第一时间发往各个医用物资需求点一边是生产工厂临时转行的硬核支援,另一边,面对因疫情而降温的时尚零售业市场,卡宾的战略布局也在悄然发生变化
           祖国需要什么,我们就干带着诸多问题,记者采访了身上从来不乏侠骨柔情的卡宾服饰有限公司董事会主席卡宾先生杨紫明

            中国纺织:疫情发生以来,卡宾如何跨界做起了防护服?
            杨紫明:
    春节期间,和大家一样,我宅在石狮的家里一天,我接到石狮市政府市长黄春辉的电话,问卡宾Cabbeen是否可以做医用防护服当然做不了,从来没接触过我当时实话实说坦言相告没过两天,黄市长又来电话,要求卡宾Cabbeen必须做医用防护服,石狮目前也只有卡宾Cabbeen能做,这不仅是为了解决石狮的医疗物资紧缺问题,更是为整个福建省全国战胜这场疫情贡献一份力所能及的力量尽管谁都知道,这个时候即使有资金,也无法买到符合标准的医用防护服,但做,我们卡宾Cabbeen必须做
           时尚与医疗,毕竟是两个不搭的领域,而且本身医用防护服之于福建就是一个弱项即使是春节假期期间,我们也只用了一天时间,就把制造机器面辅料供应商等资源整合在一起,然后派团队到真正的医用防护服生产厂家学习生产标准工艺规范以及流程一切都要快,真的是要争分夺秒至于投入多少,我们做这件事不计任何成本在转产防护服的同时,我们也逐步推出了高标医用口罩,并按照政府指导价进行销售

     
           中国纺织:在迅速转产支持抗疫的同时,作为卡宾的核心板块服装板块将如何应对?
            杨紫明:
    Cabbeen卡宾拥有23年的发展历史及良好商誉,有足够的资源筹备及预案来面对突发情况首先,本着员工第一的原则,公司不会进行任何方式的裁员,保障员工的利益,同时,对于合作伙伴和加盟商我们都有出台相应政策进行扶持,稳定军心
            至于营销策略上,早在疫情前,我们布局2020年策略时,新零售项目已成为Cabbeen卡宾今年重点的发展战略在疫情突然爆发,我们意识到严重性,加快推进策略执行2020年2月3日-10日,当全国又一次延长新年假期,零售再次深受重击之时,Cabbeen卡宾已完成单品牌日销200万业绩同时段开通社群及分销策略,实现全国在线销售服务在保证客群满意度情况下,不降低品质的非降价也不进行恶意降价打击市场正常销售环境下,取得男装品类微信小程序销售全国第一

     
            中国纺织:因疫情影响,如何评估企业目前为止遭受的损失?
            杨紫明:
    疫情影响最深的肯定是线下门店的营业额,但有危就有机,我们利用私域流量及微信社群运营,灵活转变销售渠道,通过线上平台打通与消费者的连接,通过会员专场微信秒杀小程序分销打折专区等不同形式实行转现,为员工打下强心针
     
             中国纺织:随着复工潮的到来,企业的开工情况如何?
             杨紫明:
    企业复古重点在于安全复工根据国家出台的企业复工方案,在复工前,我们持续统计员工体温情况,确保复工无疫情隐患,把关好返岗员工的情况;复工后,办公区域按时消毒,做好通风措施,对于进出公司人员监测体温,并准备足够的医护口罩供给员工,彻底保障每一位复工员工的安全

           中国纺织:如何预判2020第一季度企业和行业的形势?
           杨紫明:
    突如其来的疫情,让服装业大受影响:一方面,整个时装产业链条中的各个岗位全都受到了冲击;另一方面,整体经济环境影响,已经造成了2020春装销售困难,生产周期也将受到极大压缩,这对零售业的考验十分大但是,有危就有机,这会促使企业加速结构性调整及布局,多渠道拓展,加速线上线下的融合受到本次疫情的影响,服装行业短时间之内产能和销量都有可能出现下降,特别是线下销售,促使企业加速结构性调整及布局,丰富渠道及销售模式,提高企业免疫力,加强企业抗风险能力和危机意识

     
            中国纺织:面对影响,公司为了自救,进行了哪些策略调整?后续将采取哪些措施恢复增长或寻找新的增长点?
            杨紫明:
    面对疫情的影响,我们积极通过各种渠道调整销售策略,得益于2017年Cabbeen卡宾开始发展微信微商城小程序,厚积薄发,把以往积累的会员再次激活联动社群机制和分销模式进行运营,培训员工通过网络直播实现商业变现不限时秒杀互动及新品特殊折扣优享等有效策略驱动,Cabbeen卡宾在逆市中依然取得增长机会接下来,我们会更注重在新零售布局,在线下实体店衰退受影响的疫情期间,客群的裂变以及私域流量的运营成了品牌的中心工作
     

           中国纺织:面对这场大考,给您有怎样的启示?对公司未来定位战略等方面有着怎样的思考?
            杨紫明:
    突如其来的疫情,改变了竞争格局,加速了行业洗牌的过程,相对而言,规模化企业经营结构较完善现金流较充裕的企业能够更好的生存;同时,催生了宅经济,人们宅在家里,将生活消费的需求从线下转移到线上,社交电商在流量运营渠道用户及获客成本等多方面具有显著优势直播社交电商即将迎来新一轮的发展机会,直接加速了企业线上线下的融合;加快企业智能化及数字化进程,提升效率
            智能不仅代表着效率,更是对冲风险的有效手段希望未来通过加强信息化建设,发展智慧供应链,做好生产协同
          我相信我们定能携手战胜挑战,在历练中变得更强大,变得更从容!

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