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    独家专访方圣:疫情当前跨界投医全渠道营销势在必行

    作者:梁龙时间:2020-03-31评论(0)

            近一个月来,方圣时尚科技集团一直在忙碌一件大事,这件事可能与绩效无关,但却关乎亿万人的安全与生命
             自新冠肺炎爆发以来,防护物资短缺一再告急,在董事长王涛的带领下,方圣第一时间从主营服装业务,跨界投医,迅速转产防护物资不仅专项成立医疗科技公司,自主研发生产医用民用卫生防护用品,还依托集团成熟的智能柔性供应链优势,迅速组织进行转产近日,方圣主动转产增产防护服,情系防疫一线,勇担社会责任的事迹,纷纷被央视新闻联播朝闻天下等各大媒体关注报道,赢得了社会各界的广泛赞誉和好评

    主动转产
    跨界投医
           中国纺织:疫情发生后,方圣集团是如何快速应对疫情的?目前,企业复工复产的情况如何?
            王涛:
    面对严峻的疫情,方圣第一时间紧急召开动员会,决定进入特殊状态,一手抓疫情防控一手抓安全复工,并将疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓,全力保障企业安全运营和员工健康安全在得知防护服短缺后,我们不仅专项成立了山东方圣医疗器械科技有限公司,还马上投资600万改造了6条生产线,快速转产防护服生产,这一举动受到了当地政府和国家有关部门的高度赞赏
            1月30日,集团旗下山东凯文国际全体员工自愿放弃春节休假,全力以赴保障医用防护用品市场需求生产部门24小时连续作业,轮班不停机,加班加点,满负荷保质保量生产特别是在当地有关政府部门的大力支持和配合下,山东凯文国际自主研发的防护服成功,并在一天时间里拿到了一类医疗器械生产许可,快递投入量产尽管上游原材料紧缺,价格持续上涨,给企业生产成本带来了很大压力但我们仍然不惜一切代价,不计成本,全力以赴保质保量的赶工
            在员工的齐心协力下,我们不仅用7天便完成了设备车间改装,而且还克服了重重困难,有序有效的实现了转产以及产能扩展目前,转产防护服项目一期已投入600万改造6条生产线,日均产能7000余套,全天24小时不间断生产此外,二期也在升级改造无菌车间截止3月1日,山东凯文国际生产的防护服已累计捐赠6万余套,捐赠还在进行中

    疫情当前
    不能只算经济账
            中国纺织:作为服装企业,如何评估因疫情影响给企业带来的损失?
             王涛:
    对于服装零售来说,这一时期生意凋零,现金流肯定会出现危机,因此必须尽快与员工出租方银行政府形成谅解,力求在控薪减租减息减税等方面形成支持与谅解尽管疫情对企业发展带来很大冲击和挑战,但首先要做好的是关怀激励,保障好员工的人身和心理健康同时,关注企业的人工成本可控性,如果有可能的话,做好固定薪酬和浮动薪酬的搭配,确保劳有所得,绩有所得在疫情面前,企业不能只算经济账,而是要如何担起更多的责任和使命所以,我们义无反顾的打破常规,进行跨界转产相信,困难只是暂时的,只要我们坚定信心,风险共担,相互支持,一定能携手共渡难关!

     
            中国纺织:这是否也意味着,一季度企业销售会很差强人意,对此您怎么看?
             王涛:
    一季度销售下滑是肯定的,相信整个商业零售会处于一个冰点,但这个冰点很快会融化,因为我们的内需市场没有改变,经济总体向好的趋势没有改变
             一季度对中国纺织品服装企业来说是个严峻的挑战,既是挑战也是机遇时势造英雄,英雄也造时势,我认为在疫情过后整个零售业将会有一次核裂变的爆发增长宅在家里这么长时间,压制的消费欲望肯定会有一个小高峰
     
           中国纺织:面对这些影响和挑战,方圣将采取哪些措施进行自救和策略调整?
            王涛:
    在疫情面前,一个扁平灵活高效的组织是可以抗击任何艰难的因此,公司的信息化建设和私域流量的运营,一定要有前瞻性目前,我们正采取导购私域流量加直播的方式,全面拓宽销售渠道当然,这些新模式新业态对我们线上销售来说,是一种新的尝试和探索,对此我们将及时调整并适应

    加速渠道整合
    走科创+产业之路
            中国纺织:当下受疫情影响,公司生产经营面临最大的困难是什么?
             王涛:
    服装行业向来以线下零售为主要收入来源,突如其来的疫情除了让服装企业开启云逛街模式,也将线上销售再一次推到顶峰这次疫情可能会成为服装企业变革销售渠道的转折点此前很多企业不够重视线上业务,把线上视为清库存的渠道此次疫情会让服装企业更加重视线上渠道的整合,投入资源也更加倾斜线上业务,可能导致线上业务竞争格局加剧
       
            中国纺织:对于这次疫考,您觉得对行业未来发展会带来哪些改变和新要求?
             王涛:
    的确,此次疫情在推进社会体制机制进一步完善的同时,也对企业经营管理模式,产业链协同合作提出了更高要求,势必会加速行业调整步伐随着新时代大众对物质文化的需要转变为对美好生活的追求,我认为企业应该更多研究社会经济形态,到底大众的美好追求是什么,企业该如何适应社会的多元化转变,是否能真正有效满足市场发展与需求变化,我们该拿什么方式用什么产品去更好地满足他们的需要才是当务之急
             独行快,众行远因此,今后行业加快资源整合,推动公共服务平台建设,做到点线面结合,特别是打通创新链和产业链的任督二脉不断增强产业发展的韧性和活力

            中国纺织:疫情之后,是否企业的发展定位和战略布局也将会有新的调整和改变?
             王涛:
    这次疫考对服装企业甚至整个制造产业都带来了很大冲击和挑战,尤其是对中小企业影响更大,因此我们必须要及时吸取教训,总结经验今后,方圣将不断加强协同创新产业体系建设,深入实施创新驱动发展战略,走科创+产业道路,促进创新链与产业链深度融合
              未来,预计会有越来越多的企业将着手构建完善全渠道营销管理体系,一方面将加大线上业务营销推广力度,满足特殊情况下的市场消费需求;另一方面,将继续探索新零售路径和模式,包括但不限于微信营销网络直播会员营销等方式对方圣来说,未来品牌发展一定要线上线下多元化多纬度融合互通,走全渠道营销模式

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